LinkedIn sourcing tips 2026: 10 modi per trovare candidati piu velocemente
Il LinkedIn sourcing costa in media 7,3 ore a settimana. Con 4 ricerche a settimana sono quasi 2 ore per ricerca. Troppo.
Questi 10 consigli di linkedin sourcing dimezzano il tuo tempo. Nessun trucchetto o scorciatoia. Questi sono aggiustamenti tattici che i recruiter nel 2026 usano davvero per passare da 800 profili a 80 candidati rilevanti. In 45 minuti.
1. Usa il filtraggio per contesto aziendale (non solo Boolean)
La boolean search e lo standard. Titolo di lavoro, posizione, anni di esperienza. Ma dopo il primo filtro hai ancora 800 profili. Il vero problema inizia dopo.
Quanti di quei 800 datori di lavoro conosci? Probabilmente il 10-15%. Per il resto tiri a indovinare se l’esperienza e rilevante.
Cosa fa il filtraggio per contesto aziendale:
SourceLens analizza automaticamente gli ultimi 8 datori di lavoro di ogni candidato su 18 dimensioni: settore, tipo di azienda, segmento clienti, modello di vendita, complessita dei deal, fase di crescita e altro.
Risultato: Da 800 profili a 80 che corrispondono davvero. Non perche scorri piu velocemente, ma perche filtri in modo piu intelligente.
2. Parti ampio, filtra dopo (non il contrario)
La tendenza e iniziare con filtri stretti. “Solo questi titoli, solo queste aziende.”
Funziona se gia conosci il mercato. Se non conosci il 90% dei datori di lavoro, ti perdi candidati.
Approccio migliore:
- Boolean search ampia — 500-800 profili
- Esportazione in massa verso uno strumento
- Filtra per contesto aziendale
Parti ampio. Finisci stretto. Ma non ti perdi nessuno.
3. Usa i filtri di LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator costa EUR 80/mese e ha filtri che i recruiter sottovalutano.
3 filtri che i recruiter ignorano:
- Company headcount growth — le aziende che crescono assumono. Concentrati su quelle in crescita.
- Posted on LinkedIn in last 30 days — gli utenti LinkedIn attivi rispondono piu spesso alle InMail
- Changed jobs in last 90 days — le persone che hanno cambiato lavoro di recente sono piu aperte al dialogo
Non sono soluzioni magiche. Ma aumentano la probabilita che qualcuno risponda.
4. Esportazione in massa con estensione Chrome
Aprire 30 profili manualmente, copiarli in un foglio, o prendere appunti nel tuo ATS. Ci vogliono 30 minuti.
Con un’estensione Chrome la stessa operazione richiede 30 secondi.
Esportazione in massa SourceLens:
- Auto-scroll attraverso i risultati di ricerca
- Fino a 100 profili alla volta
- Contatore in tempo reale
- Funziona con qualsiasi LinkedIn (Basic, Premium, Recruiter Lite, Recruiter)
5. Browse mode (LinkedIn + strumento affiancati)
Hai una lista di candidati con punteggi di matching. Vuoi vedere il profilo LinkedIn. Clicchi. Nuova scheda. Torni indietro. Ripeti.
Browse Mode risolve questo. Navighi nella tua lista con pulsanti Precedente/Successivo. Un popup LinkedIn apre automaticamente il profilo giusto. Nessuna nuova scheda. Niente avanti e indietro.
Sembra poco. Ti fa risparmiare il 20% del tempo di screening.
6. Riutilizza le Boolean string
Ricostruire ogni ricerca da zero e uno spreco di tempo. Le tue migliori boolean string sono riutilizzabili.
Come:
- Salva le tue 5 migliori boolean string in un documento o strumento
- Per una nuova posizione: copia la stringa piu simile
- Adatta: titolo, posizione, competenze specifiche
Esempio di stringa base per ricerche finance:
("Financial Controller" OR "Finance Manager" OR Controller)
AND location:"Italy"
NOT (title:"Intern" OR title:"Junior" OR title:"Assistant")Modifica i titoli per ogni posizione. Il resto rimane uguale. Risparmi 10-15 minuti per ricerca.
7. Sprint di sourcing (non scorrere costantemente)
LinkedIn e sempre aperto. Scorri tra un’attivita e l’altra. Sembra produttivo. Non lo e.
Sprint di sourcing:
- 1 volta al giorno, 1 ora di sourcing dedicato
- Notifiche spente, LinkedIn aperto
- Focus: esportare e screenare profili, non scorrere
- Dopo 1 ora: finito
Fai di piu in 1 ora di focus che in 3 ore di scorrimento sparso.
8. Personalizza l’outreach con l’AI
“Gentile professionista, ho visto il suo profilo e ho pensato subito a un’opportunita interessante.” Tasso di risposta: 3-5%.
I candidati sono immuni alle InMail generiche. Ne ricevono 10 a settimana.
Cosa funziona:
- Menziona datori di lavoro specifici e perche sono rilevanti
- Fai riferimento a pattern di carriera
- Template generati dall’AI basati sull’analisi del profilo
SourceLens genera 3 varianti per candidato. Ogni messaggio fa riferimento al contesto aziendale e alla traiettoria di carriera. Tasso di risposta: 15-20%.
9. Filtra per recency (non solo anni di esperienza)
“10 anni di esperienza nelle vendite.” Sembra bene. Ma se quei 10 anni erano tra il 2005 e il 2015? E dopo 5 anni in operations?
L’esperienza di 7+ anni fa e meno rilevante dell’esperienza recente.
Filtra per:
- Ultimi 3-5 anni di carriera (non l’intero profilo)
- Ruolo attuale + 2 ruoli precedenti
- Recency dell’esperienza che cerchi
SourceLens tiene automaticamente conto della recency nel punteggio di matching.
10. Accetta che devi filtrare via il 90%
800 profili. 720 non sono rilevanti. 80 lo sono.
Sembra uno spreco. Ma QUESTO e il sourcing. L’arte non e trovare 800 profili. L’arte e sapere quali 80 sono rilevanti.
I recruiter piu veloci non fanno sourcing piu velocemente. Filtrano meglio. Vedono in 8 secondi cio che altri cercano su Google in 5 minuti.
Sourcing piu veloce = non scorrere piu veloce
E filtrare in modo piu intelligente.
I 10 consigli qui sopra funzionano non perche sono scorciatoie. Funzionano perche si concentrano sul vero collo di bottiglia: non conosci il 90% dei datori di lavoro nella tua ricerca.
Con il contesto aziendale vedi a colpo d’occhio:
- “Questa azienda e enterprise B2B SaaS, cicli di vendita 12+ mesi — adatta.”
- “Questa e inside sales transazionale, focus PMI — non adatta.”
Da indovinare a sapere. Da scorrere a selezionare.
Prova tutti i 10 consigli con SourceLens. 14 giorni gratis, nessuna carta di credito.
Domande frequenti
Funziona anche se uso LinkedIn Basic (gratuito)? Si. SourceLens funziona con qualsiasi LinkedIn. Basic, Premium, Recruiter Lite, Recruiter. L’estensione Chrome esporta solo URL (SAFE MODE), quindi non c’e rischio di ban.
Quanto tempo risparmio davvero? In media il 70-80% in meno di lavoro di screening. Da 3 ore a 45 minuti per ricerca. Con 4 ricerche a settimana sono 8+ ore risparmiate.
Posso combinarlo con i miei strumenti attuali? Si. SourceLens non sostituisce nulla. Aggiunge contesto aziendale a cio che hai gia. Continui a usare LinkedIn come sei abituato.
E utile anche per recruiter corporate che fanno sourcing per ogni tipo di funzione? Assolutamente. I recruiter corporate sono i piu “context-blind”. Questa settimana recluti per un developer, la prossima per un controller, poi per un sales manager. SourceLens ti da istantaneamente il contesto per ogni posizione.
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- Prezzi — a partire da EUR 89/mese (offerta lancio)