LinkedIn Recruiter Lite vs Recruiter vs Basic: Di cosa hai davvero bisogno?

LinkedIn Recruiter costa EUR 150 al mese. Recruiter Lite EUR 80. Basic e gratuito.

Quale ti serve?

La risposta dipende da quante InMail invii e quante ricerche fai. Ma ecco lo spoiler: nessuno ti offre il contesto aziendale di cui hai bisogno per valutare davvero i candidati.

Quel contesto costa meno della differenza tra Lite e Recruiter.

I 3 livelli LinkedIn a confronto

LinkedIn ti offre filtri e InMail. Ma non il contesto per valutare dove i candidati lavorano.

Un Marketing Manager presso TechFlow BV. B2B o B2C? Enterprise o PMI? SaaS o prodotto?

Non lo sai. LinkedIn non te lo dice.

Cosa manca a tutti i livelli: Contesto aziendale

Conosci questo scenario.

Fai una ricerca per un Account Manager nella zona di Milano. 800 profili.

LinkedIn mostra:

• Nome
• Titolo di lavoro
• Datore di lavoro
• Posizione
• Anni di esperienza

Conosci forse il 10-15% di quei datori di lavoro. Per il restante 85% devi tirare a indovinare.

E vendita B2B o B2C? Deal enterprise o PMI? Inside sales o field sales? Consulenziale o transazionale?

LinkedIn Recruiter (EUR 150/mese) non ti da piu contesto di Basic (gratuito).

Entrambi ti mostrano le stesse informazioni:

• Titolo di lavoro: “Account Manager”
• Azienda: “TechFlow BV”
• Posizione: “Milano”

Nessuna parola su cosa fa TechFlow, che tipo di clienti hanno, o com’e il loro processo di vendita.

Filtri perche ti manca il contesto.

I 4 scenari: Quale livello ti serve?

Scenario 1: Recruiter freelance, budget limitato

Sei un recruiter autonomo. Ogni euro conta.

Hai:

• 2-4 posizioni al mese
• Budget InMail limitato
• Nessun team con cui collaborare

Consiglio: LinkedIn Basic (gratuito) + SourceLens (EUR 89/mese)

Risparmi EUR 80/mese su LinkedIn e ottieni il contesto aziendale che LinkedIn Recruiter non offre.

SourceLens funziona con Basic. Esporti profili tramite l’estensione Chrome, SourceLens analizza gli ultimi 8 datori di lavoro su 18 dimensioni.

Da 800 profili a 80 candidati rilevanti. Le InMail le invii tramite il tuo account LinkedIn o email.

Costi totali: EUR 89/mese (vs EUR 80/mese per Lite senza contesto o EUR 150/mese per Recruiter senza contesto).

Scenario 2: Recruiter interim, il committente ha Recruiter

Lavori come recruiter interim presso un cliente. Hanno una licenza LinkedIn Recruiter per te.

Hai:

• Accesso a Recruiter tramite il committente
• 150 InMail al mese
• Progetti e tracking nel loro ambiente

Problema: Arrivi da un nuovo cliente in un mercato sconosciuto.

Settimana 1: Fai la prima ricerca. 600 profili. Conosci forse il 5% dei datori di lavoro.

Il cliente si aspetta una shortlist entro 2 settimane.

Consiglio: LinkedIn Recruiter (tramite cliente) + SourceLens (EUR 89/mese di tasca tua)

Usi Recruiter per InMail e tracking. SourceLens ti da conoscenza di mercato istantanea.

Da tirare a indovinare a sapere, dal primo giorno.

Costi totali: EUR 89/mese (Recruiter lo paga il cliente).

Scenario 3: Recruiter corporate, l’azienda paga

Lavori in-house per un’organizzazione con 500+ dipendenti.

Recluti per:

• Sales (questa settimana: Account Manager)
• IT (prossima settimana: Software Developer)
• Finance (dopo: Financial Controller)
• Operations (poi: Supply Chain Manager)

Ogni posizione e un dominio diverso. Non puoi conoscere il mercato per tutti.

Hai:

• LinkedIn Recruiter (licenza aziendale, paga HR)
• ATS (Greenhouse, Workday, Recruitee)
• Budget tramite procurement

Consiglio: LinkedIn Recruiter (paga l’azienda) + SourceLens Professional (EUR 249/mese tramite procurement)

Usi Recruiter per filtri e InMail. SourceLens ti da il contesto aziendale che non hai per funzione.

Da generalista a specialista per ogni posizione.

Costi totali: EUR 249/mese tramite budget HR (Recruiter lo paga il datore di lavoro).

Business case per il tuo manager:

• Time-to-fill diminuisce (screening piu veloce)
• Quality-of-hire aumenta (shortlist migliori)
• Meno dipendenza dagli hiring manager per conoscenza di dominio

Scenario 4: Agenzia di recruitment, postazioni multiple

Hai un’agenzia di recruitment con 5 recruiter.

Il tuo team:

• 2 senior (conoscono il mercato)
• 2 medior (qualita variabile)
• 1 junior (consegna shortlist inconsistenti)

Ogni recruiter ha LinkedIn Recruiter Lite (EUR 80/mese per postazione).

Costi LinkedIn totali: EUR 400/mese per 5 postazioni.

Problema: Il tuo junior consegna shortlist con il 40% di candidati irrilevanti. Il tuo senior consegna shortlist perfette.

La differenza? Contesto aziendale.

Consiglio: LinkedIn Recruiter Lite (EUR 80/mese per postazione) + SourceLens Professional (EUR 249/mese per tutto il team)

Costi totali: EUR 400 (LinkedIn) + EUR 249 (SourceLens) = EUR 649/mese per 5 recruiter.

Cosa ottieni:

• Il junior performa a livello senior (grazie al contesto aziendale)
• Qualita delle shortlist consistente su tutto il team
• Meno overhead di revisione per l’agenzia di recruitment
• Nuovi dipendenti subito produttivi

ROI: 1 placement in piu al mese = EUR 5.000-15.000 di fee. SourceLens costa EUR 249.

L’albero decisionale

Quante InMail invii al mese?

-- 0-10 InMail
   -- LinkedIn Basic (gratuito) + SourceLens (EUR 89)

-- 10-30 InMail
   -- LinkedIn Recruiter Lite (EUR 80) + SourceLens (EUR 89)

-- 30-150 InMail + collaborazione team
   -- LinkedIn Recruiter (EUR 150) + SourceLens (EUR 89-249)

-- Piu recruiter (agenzia/corporate)
   -- LinkedIn Recruiter Lite per postazione + SourceLens Professional (EUR 249 per tutto il team)

Cosa LinkedIn offre e non offre

LinkedIn ti offre:

• InMail per raggiungere candidati
• Filtri per cercare (posizione, titolo, anni di esperienza)
• Dati del profilo (esperienza lavorativa, competenze, formazione)
• Ricerche salvate e progetti (livello Recruiter)

LinkedIn NON ti offre:

• Contesto sui datori di lavoro (B2B/B2C, enterprise/PMI, modello di vendita)
• Insight nei pattern di carriera (percorso di crescita, pivot)
• Matching basato sul background aziendale
• Motivazione del perche un candidato e rilevante

Scorri 800 profili e non conosci il 90% dei datori di lavoro.

Per il 10% che conosci, sai subito se e rilevante.

Per il 90% che non conosci, tiri a indovinare. O cerchi su Google. O salti.

Il gap del contesto aziendale

Esempio: Cerchi un Marketing Manager per una scale-up B2B SaaS.

LinkedIn ti da:

Candidato A:

• Titolo di lavoro: Marketing Manager
• Datore di lavoro: BrightRetail
• Posizione: Milano
• Anni: 4 anni di esperienza

Candidato B:

• Titolo di lavoro: Marketing Manager
• Datore di lavoro: Syntrix
• Posizione: Milano
• Anni: 4 anni di esperienza

Entrambi hanno lo stesso titolo. Entrambi 4 anni di esperienza. Entrambi a Milano.

Quale e adatto per una scale-up B2B SaaS?

Non lo sai. LinkedIn non te lo dice.

SourceLens analizza:

BrightRetail:

• Settore: Retail/Consumer
• Segmento clienti: B2C
• Dimensione aziendale: 200+ dipendenti, player consolidato
• Focus marketing: Brand awareness, campagne consumer, social media

Syntrix:

• Settore: SaaS/Technology
• Segmento clienti: B2B Enterprise
• Dimensione aziendale: 50 dipendenti, fase scale-up
• Focus marketing: Demand generation, lead nurturing, product marketing

Il Candidato B e adatto. Il Candidato A no.

Senza quel contesto li avresti chiamati entrambi. O saltati entrambi. O avresti avuto fortuna.

Con il contesto lo sai in 8 secondi.

Conclusione: Livello LinkedIn vs contesto aziendale

La scelta tra Basic, Recruiter Lite e Recruiter ruota attorno a InMail e filtri.

Ma nessun livello ti offre il contesto per valutare l’esperienza lavorativa.

Livello LinkedIn = InMail + funzione di ricerca. Contesto aziendale = strumento separato.

Che costa meno dell’upgrade da Lite a Recruiter.

LinkedIn Recruiter costa EUR 150/mese. Recruiter Lite costa EUR 80/mese. La differenza: EUR 70/mese.

SourceLens costa EUR 89/mese (lancio, standard EUR 149/mese). E ti offre il contesto aziendale che LinkedIn non ha.

Puoi scegliere:

• EUR 150/mese per Recruiter senza contesto
• EUR 80/mese per Lite senza contesto
• EUR 0/mese per Basic + EUR 89/mese per SourceLens con contesto

LinkedIn ti offre le InMail. SourceLens ti offre il contesto.

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Sull’autore: Arthur Balabrega ha 20 anni di esperienza nel recruitment e ha intervistato migliaia di candidati. Ha costruito SourceLens perche vedeva quanto tempo i recruiter sprecano a tirare a indovinare con datori di lavoro sconosciuti. SourceLens analizza automaticamente gli ultimi 8 datori di lavoro su 18 dimensioni e confronta candidati con i tuoi criteri di selezione — per guardare solo i migliori 80 su 800 profili.